莫谈微利用心做市场!铭瑄 梅捷品牌经理访谈

  商科集团作为著名通路厂商已在国内打拼十余年,积累了雄厚的实力和丰富的品牌运作经验。目前商科代理铭瑄、梅捷和台电三大强势IT品牌,形成了多元化的品牌战略方针。08年3月为了加深经销商对铭瑄HD3000系列产品的了解,铭瑄与AMD联手召开了针对哈尔滨、长春、沈阳等地区经销商的HD3000系列产品培训会。作为铭瑄“亲密战友”的梅捷也参加了这一系列针对AMD新品的培训会。在3月末“新芯闪耀——铭瑄 AMD东三省HD3000经销商沈阳培训会”上,笔者有幸见到商科铭瑄品牌经理林润晖先生和梅捷品牌经理杨毅先生,并分别进行了专访。小熊在线www.beareyes.com.cn

商科铭瑄品牌经理林润晖(左)与梅捷品牌经理杨毅(右)

  小熊东北:铭瑄同时拥有NVIDIA和AMD两大GPU厂商的产品线,实际操作中如何协调两者的关系?

  林润晖:对于NVIDIA和AMD来说,铭瑄都是非常重要的中国地区战略合作伙伴之一,铭瑄显卡也始终与这两大供应商保持紧密合作。就目前的市场情况来说,N卡占的市场比重较大,这点毋庸置疑。而A卡则有更大的上升空间。拿AMD最新的HD3000系列来说规格和价格上都很具有竞争力。我们准备树立具有铭瑄自己风格和特色的A卡,HD3690超金钻版和高效飞碟散热器就是一项尝试。我们不但要让消费者了解、接受铭瑄的A卡,还要将铭瑄的A卡卖出好价钱,让渠道获取更多的利润。小熊在线www.beareyes.com.cn

  小熊东北:现在显卡新品推出的速度越来越快,这是否会给厂商带来消化库存的压力?

  林润晖:这点对于铭瑄来讲并不是很大的问题。首先铭瑄与上游供货商都有着密切的合作,我们能够准确掌握新品发售的“节奏”,因此避免了不必要的资源风险。其次我个人对铭瑄的产品非常有信心,比如我们的终结者系列,在同价位产品中拥有更高的规格和更好的用料,好东西是不愁卖的。小熊在线www.beareyes.com.cn

   小熊东北:硬件已经进入微利时代,厂商是否只有低价冲量才能赚钱?比如铭瑄在去年中秋就曾率先将主流的HD2600Pro降至499元。

  林润晖:去年2600Pro这个产品机遇我们把握得不错,499的价格段集中了大量的入门级玩家,我们的2600Pro在规格性能上都占有绝对优势,所以推出后市场效果非常好。但这绝不是盲目杀价,我们之所以能够率先价格调整,还是我上面说过的铭瑄拥有良好的上游资源与市场前瞻。铭瑄并不想充当价格杀手的角色,应对微利,最好的解决方法是用心做好自己的品牌与产品,引导用户消费,从而获得更好的利润。我们已经朝这个方向努力。

  小熊东北:杨经理您能详细介绍一下梅捷目前的产品线策略吗?

  杨毅:梅捷目前已经细分了DIY主板市场,将旗下的主板产品分为“+”和“龙”两大系列,“+”系列涵盖中高端产品线,而“龙”系列涵盖中低端产品线。另外梅捷也会继续开发针对顶级发烧玩家的“超烧族”系列超频主板。从低端到高端,再到发烧级超频主板,全方位满足消费者的产品需求。小熊在线www.beareyes.com.cn

  小熊东北:梅捷曾在去年推出了Intel平台的P35超烧族主板,近期是否会推出AMD平台的超烧族主板?

  杨毅:超烧族是梅捷针对发烧级超频用户研发的顶级主板,采用了100%全固态电容、一体式散热等豪华用料和丰富的超频设置。但研发超频主板需要一个过程,也不是所有的芯片都适合。我们不会为了求大求全而刻意推出AMD平台的超烧族主板。不过我相信随着产品线的成熟会有AMD平台的超烧族主板与玩家见面的。小熊在线www.beareyes.com.cn

  最后杨经理还谈到了板卡品牌的竞争问题。现在一线的主板也卖到399甚至更低,其他厂商如何生存?所以商科就要利用自身的优势多条腿走路,以产品群来参与市场竞争。比如之前你只听过梅捷主板、铭瑄显卡,但是现在梅捷显卡和铭瑄主板也已经出现在市场中,而且在某些地区的销量非常不错。孤军奋战力量太弱,形成产品群去推的话,就会产生很大的杀伤力。小熊在线www.beareyes.com.cn

笔者按:“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春” 。面对竞争日趋白热化的硬件市场,铭瑄和梅捷这商科代理的两大板卡品牌没有安于现有的市场,而是在原有的业务基础上各自增加了新的板卡产品,实现多条腿走路来拓展更广阔的市场空间,壮大板卡领域的品牌效应。目前市场环境下抱怨微利一味杀价没有出路,只有用心做好产品和品牌才是硬道理!